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Ing. Heinz Goldemund,  Goldemund Consulting, Berater Sparring Partner

Verkauf zwischen Strategie und Spontaneität

Egal ob online Verkauf oder physischer Kundenkontakt, es gibt Faktoren, die immer gelten, denn immer noch sind Menschen die handelnden Personen. Wie immer sich die neuen Kanäle und Wege gestalten über die Sie Ihre Kunden, potenziellen Geschäftspartner/-innen erreichen. Nach wie vor gilt es, dafür eine Strategie zu definieren und diese umzusetzen. Wie finden und entwickeln Sie Ihre Verkaufsstrategie? Welche Bedeutung hat dabei Ihre Begeisterung?
Ist der online Verkauf der richtige Weg oder doch lieber offline – oder beides?

• Was ist an das Neue an unserer Zeit?
• Sie können andere nicht für etwas begeistern, wenn Sie selbst nicht daran glauben. Wie halten Sie Ihre Begeisterung aufrecht?
• Weniger hoffen und dafür mehr planen und auch tun.
• online verkaufen oder offline bleiben?
• Die Kunden finden.
• Wenn die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer über das Geschäft entscheidet.
• Wenn die online Welt die reale Welt abzubilden versucht.
• Angebotsgestaltung als eine Gratwanderung zwischen dem Wunsch nach Individualität und vielfach bewährtem Produkt.
• Entscheiden heißt Risiko nehmen.
• “Die Verpackung des Angebotes ist die Bühne, auf der “die Lösung” spielt.
• Die richtigen Kommunikationsimpulse finden.
• Die Phasen des Verkaufs planen.

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