Interview / Impulse
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Niklas Tripolt, Mitgründer und geschäftsführender Gesellschafter, “VBC, VerkaufsberaterInnencolleg – Die Nr. 1 im Verkauf”
Aus dem Inhalt:
Den Verkauf nicht in den Griff zu bekommen, ist eine der häufigsten Ursachen, an denen Unternehmensgründungen und auch etablierte Unternehmen scheitern. Für viele Naturwissenschafter/-innen ist der Verkauf nicht die erste Option, an die sie bei der Berufswahl denken. Auch dann nicht, wenn sie dazu bestens geeignet wären. Daher widmen wir uns bei der life-science-success in mehreren Impulsen dem Verkaufsthema.
Welche Kompetenzen braucht der Verkauf
Der Verkauf und der Handel zählen zweifelsohne zu jenen Bereichen, bei denen die Veränderungen durch die Digitalisierung für jeden offensichtlich zu erkennen sind. Hier hat die Digitalisierung schon seit langem Einzug gehalten, ohne dass es uns noch auffallen würde. Z.B Scankassen, Bankomatzahlung. Mit Niklas Tripolt blicken wir kurz auf den Wandel im Handel. Welche Kompetenzen werden trotz aller Veränderungen auch in Zukunft gebraucht werden. Was wird auch mit der Digitalisierung gleich bleiben?
- Die Digitalisierung im Handel und Verkauf in den letzten Jahrzehnten.
- Welches Verständnis von Verkauf hat VBC?
- Was lernen die Teilnehmer in Verkaufstrainings?
- Ist Verkaufen gleichzusetzen mit Manipulation?
- Manipulation durch eine andere Brille betrachtet.
- LernQuadrat oder das Wissen, warum man sich verändern soll.
- Die 4 Stufen des Verhaltenslernens.
- Ist Verkauf erlernbar oder ist man dafür geboren oder eben nicht?
- Die 5 erforderlichen Kompetenzen im Verkauf.
- Die Bedeutung des online Handels.
- VERTRAUEN
- Was wird im Verkauf auch in einer digitalen Zukunft Gültigkeit haben?